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用對談判話術降利率 房貸談判這樣做！

圖╱文提供　富比士地產王月刊
市場利率緩步走楊，目前房貸利率已來到2.3％以上，讓不少房貸族驚呼吃不消。其實想要獲得優惠利率，減輕房貸壓力，房貸族必須掌握幾個關鍵的談判話術，搭配自身原有的優勢，想要在高利率時代獲得喘息空間不再是難事。

《富比士地產王》月刊報導指出，申貸族大致分為2大類，一是已有房貸者，另外一個是預備購屋，也就是即將成為申貸族的這群人，兩者因為有無房屋貸款在身，談判條件也略有不同。

新光投信總經理蘇英孝表示，降低房貸利率的方法不外乎2種。首先是主動向銀行證明自身的還款能力，第二是找別家利率更低的銀行轉貸。

針對已有房貸且目前手頭較緊的人，專家建議，可以跟原申貸銀行提出轉貸他行的需求，申貸族不妨試著要求銀行將寬限期延長，以「還息不還本」取代「本息攤還」，利用寬限期不還本只還息的優勢，盡力在這段期間努力衝刺存錢，等到寬限期結束再優先償還本金，整個本息攤還的壓力也不會太大。

須注意轉貸須自付設定規費、代書費及銀行的附加費用等，這些都必須納入轉貸的成本考量，因此不少銀行聲稱轉貸未必比較划算，但重點是，只要搞清楚即將支付的成本，申貸族自己掌握充分的訊息，就不被銀行牽著鼻子走，轉貸成本甚至可以一併納入談判條件。

此外，想要獲得更好的申貸條件，專家提供下列招式供申貸族參考：
撇步1：貨比三家

撇步2：用競爭對手更優惠條件要求原銀行降利率

撇步3：財力證明愈多愈好貸

來源:http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/property/20140116/35581368/

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